在這個流量為王的時代,手握流量就等于手握財富。在抖音、快手等流量巨大的平臺中,不少流量主都收金滿滿,其中直播帶貨更是大頭。現在人們已經接受了這種購物形式,一些大的品牌商也越來越重視抖音、快手等平臺的用戶,比如說格力電器董明珠的直播首秀就給了抖音。
品牌商之外,電商平臺也早已提前布局。7月30日,蘇寧易購和抖音達成深度戰略合作,雙方將在供應鏈服務和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合,具體合作項目將于今年818期間正式啟動落地。
根據協議,蘇寧易購將輸出深耕30年的供應鏈服務能力,全量商品入駐抖音小店,并開放給抖音電商平臺所有主播,用戶無需跳轉即可完成購買。同時在蘇寧正品優品保障的前提下,蘇寧易購也同步輸出物流和售后服務體驗。
對此,蘇寧易購平臺運營集團副總裁范春燕表示,抖音電商是一個幫助用戶發現并獲得優價好物的平臺,蘇寧易購希望通過和抖音的深度合作,可以進一步觸達年輕用戶并洞察需求,提供更加優質和精準的服務。
而就在前不久,京東也成功和快手牽手,快手用戶不需要跳轉就可以在快手小店直接購買京東自營商品,并享受京東優質的配送、售后等服務。
在這個流量為王的時代,手握流量就等于手握財富。在抖音、快手等流量巨大的平臺中,不少流量主都收金滿滿,其中直播帶貨更是大頭。現在人們已經接受了這種購物形式,一些大的品牌商也越來越重視抖音、快手等平臺的用戶,比如說格力電器董明珠的直播首秀就給了抖音。
品牌商之外,電商平臺也早已提前布局。7月30日,蘇寧易購和抖音達成深度戰略合作,雙方將在供應鏈服務和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合,具體合作項目將于今年818期間正式啟動落地。
根據協議,蘇寧易購將輸出深耕30年的供應鏈服務能力,全量商品入駐抖音小店,并開放給抖音電商平臺所有主播,用戶無需跳轉即可完成購買。同時在蘇寧正品優品保障的前提下,蘇寧易購也同步輸出物流和售后服務體驗。
對此,蘇寧易購平臺運營集團副總裁范春燕表示,抖音電商是一個幫助用戶發現并獲得優價好物的平臺,蘇寧易購希望通過和抖音的深度合作,可以進一步觸達年輕用戶并洞察需求,提供更加優質和精準的服務。
對于蘇寧和抖音、京東和快手這兩次合作,有業內人士表示,傳統電商平臺的最大問題就是流量成本過高,供應鏈與流量的合作,將內容變現的渠道更正規了,電商企業也尋找到除自身外的站外流量,來提升交易。
對于流量平臺來講,供應鏈薄弱一直是直播帶貨的一大痛點,流量平臺與電商平臺合作,可以說是解決了供應鏈這一大難題。比如說蘇寧易購就有著30年的供應鏈經驗,商品質量更不用擔心,可以為抖音提供強有力的供應鏈支撐。蘇寧易購今年在直播帶貨方面動作頻頻。今年618期間,關曉彤、張藝興、賈乃亮相繼加入了蘇寧易購的極物星愿事業群,開啟合創人計劃,孵化個人IP產品并進行直播帶貨;此后,賈乃亮又作為直播主理人入職蘇寧,已經完成兩次直播帶貨,足以看到蘇寧在這塊的野心。
據說在818期間,蘇寧易購將和抖音電商攜手放大招,關曉彤、賈乃亮等明星大咖將會繼續現身超級買手直播間,羅永浩還將亮相抖音直播,諸多明星每周多場直播展開,助力超級買手直播IP。
而抖音用戶將繼續享受到今年蘇寧易購618期間的“J-10%”爆款商品,而抖音在流量和營銷資源支持上也將投入巨量的支持。
又是818,又是抖音直播帶貨,以兩者的體量,估計又是一次擊穿底價的大戰。對于流量平臺和電商平臺的合作,看似水到渠成,其實也只是一場長跑的開始。不過,前有快手和京東,后有抖音和蘇寧,希望這兩大精銳陣營能真正探索出一條共贏之道。
